微信個人號高客單價、高轉化、高復購的執行策略

 曉兔   2019-08-20 18:52   1,373 人飄過  2 條評論

周六的時候曉兔去參加了在杭州舉辦的群響04電商漫游大會,整個大會以電商干貨分享為主,但曉兔最關心的還是個人微信號的一些事,以下是嘉賓在臺上分享的一些干貨筆記:

私域里最賺錢的是做蜂蜜、燕窩、海鮮、蟲草、古玩、珠寶的;第二賺錢的是黑五類,公眾號的營銷號為什么賺錢?原因是微信刪稿太厲害,黑五投不了了;第三賺錢的是我見過最牛逼的,你們看到的P2P各種投資理財,一年一個多億的凈利潤,我起碼認識兩三個,都是非常賺錢的行業。當然黑五類跟金融是犯法的。

私域的現狀:最賺錢的都是高客單價高毛利的行業,第一梯隊、第二梯隊往往是上萬的客單價,90%以上的毛利潤,當然說了是違法的。除了食補他們的客單價往往是能上萬的。

什么客單價的品類適合私域:高客單價比較適合。為什么一定要高客單價呢?因為客單價低,產出低,人工成本都收不回來。用群控活不到最后??蛦蝺r的標準,一年能買兩次以上,且客單價超過1K的品類是比較合適的。

微信個人號本質的角度,我總結了幾點,第一個是微信個人號它是線上離用戶最近的工具;第二個是它的本質是熟人社交產品,能與客戶拉近距離,能讓用戶覺得有人情味,能開大單。

微信個人號和銷售的協同管理,一個銷售管幾臺手機?大多數人的行業標準,一般人一個銷售2萬粉管理。

流量哪里來?新的流量,第一個是公域,用低單價的爆款去獲取用戶畫像的客戶。第二個是投放,增長是用來干什么的?增長是用來給投放降低成本的,你不可能永遠免費的去增長,這是不可能的。

歷史上的今天:

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    謝謝分享,有收獲